17-12-2020

Arta manipularii – Kevin Dutton (recomandare)

    Arta manipularii – Kevin Dutton” este recomandarea noastra care vine din categoria “Psihologie Practica” si nu trebuie sa lipseasca din biblioteca dumneavoastra daca sunteti pasionati de dezvoltare personala.

   In aceasta carte veti descoperi ca daca stii sa folosesti in mod corect manipularea, poti dezarma in cateva clipe si cea mai sclipitoare minte. De la maligna, dar fascinanta putere a psihopatilor, a ucigasilor in serie si a escrocilor pana la geniul politic al lui Winston Churchill – trecand prin maestrii ai artelor martiale, calugari budisti, magicieni, comici, vanzatori, CEO si broaste care se fraieresc reciproc – sclipitor de originala carte a lui Kevin Dutton exploreaza tot ceea ce ne poate invata stiinta in materie de tehnici de persuasiune.Daca doriti sa aveti in biblioteca dumneavoastra acesta carte, o puteti achizitiona AICI!

Fragment din volumul “Arta manipularii” de Kevin Dutton:
 
“In domeniul vanzarilor, o tehnica apropiata de cea a piciorului in usa este cea cunoscuta sub numele de momeala. Am intalnit prima data aceasta metoda cand vindeam televizoare in studentie. Mecanismul se desfasoara dupa cum urmeaza. Clientul intra pe usa si se indreapta catre un televizor. Un asistent – poate chiar eu – se apropie de client, si dupa cateva remarci despre vreme, le face o oferta. Oferta e semnificativ mai avantajoasa decat a altor magazine din cartier, si clientul o accepta. Directorul are insa alte idei. Fara ca clientul sa stie, el nu are nicio intentie de a oferi televizorul la acel pret. Nimeni dintre noi nu vrea asta. E doar o momeala. Un soi de iluzionism psihologic, menit sa atraga clientul sa decida sa faca achizitia.
Acesta este doar inceputul. Dupa aceea, urmeaza ritualul bizantin de inchidere a tranzactiei, niste proceduri menite doar sa ajute la cimentarea deciziei: completarea unui contract complicat, explicarea (cu lux de amanunte) a contractului financiar tenebros, incurajarea clientului „Incercati, o sa va placa” – sa ia televizorul acasa de proba: „Doar sa vedeti daca se potriveste cu decorul, stiti, gen”. Si desigur ca se potriveste. In 11 ori din 10.
Puteti vedea ce se petrece? Cu cat clientul trebuie sa treaca prin mai multe obstacole, cu atat angajamentul lui de a cumpara devine mai puternic. Tipul pentru care lucram obisnuia sa intrebe cate feluri de documente de identitate avea clientul asupra sa in magazin, apoi sa insiste, indiferent cat de multe erau, ca mai e nevoie de inca unul: „Data fiind sporirea securitatii, asa e legea.” Nederanjati de aceasta povara suplimentara – din contra, incurajati de termenii generosi, agreati la inceput – clientii erau apoi trimisi sa faca rost de documentele necesare, fara sa-si dea seama ca din momentul in care au iesit pe usa magazinului, vointa nu le mai apartinea, si erau robii unui acord de prelevare a banilor, direct din contul lor bancar.
Inevitabil, desigur, la un moment dat, ceva urma sa „se petreaca”. Pretul original nu includea taxele, eu sau un alt coleg din echipa de vanzari „facusem o greseala”, pe care directorul – „Imi pare rau, nu am ce sa fac” – nu o putea accepta. Credeti ca mai conta? Ca ne afecta sansele de a vinde? Pe naiba. In majoritatea covarsitoare a cazurilor, clientul pleca cu televizorul, chiar si atunci cand pretul nu mai era competitiv, ba chiar era mai mare decat cel oferit de alte magazine. Fiecare linie punctata, fiecare formular suplimentar de identificare, fiecare zambet, fiecare strangere de mana, toate aceste elemente faceau ca produsul sa fie din ce in ce mai dezirabil.
La final, gandul ca vor pune mana pe televizor era singurul cu care clientii ramaneau. Nu puteau sa renunte la acest gand.”

Arta manipularii - Kevin Dutton

   Daca doriti sa faceti parte dintr-o comunitate plina de carti, va asteptam si pe pagina noastra de Facebook: Carti pentru minte si suflet!

Detalii si Comanda AICI

20-11-2020

Apocalipsa – Stephen King (recomandare)

    Apocalipsa – Stephen King“  este recomandarea noastra care vine din categoria “Literatura Universala” si este cea mai recenta lucrare semnata Stephen King, o carte care promite o poveste interesanta, asa cum ne-a obisnuit si pana acum celebrul scriitor.

     “Apocalipsa” aduce in prim plan o apocalipsa inspaimantatoare, un virus mortal care “scapa” dintr-un laborator si care poate duce la moartea a 99% din populatia planetei in doar cateva saptamani. In aceste conditii, lumea se transforma intr-un camp de lupta pentru supravietuire, iar oamenii au nevoie de lideri, optiunile fiind o batrana de 108 ani care pledeaza pentru o comunitate pasnica si Randall Flagg, omul in negru, care pledeaza pentru haos si violenta. Daca doriti sa aflati deznodamantul, puteti achizitiona acesta carte de AICI!

Apocalipsa - Stephen King

  Daca doriti sa faceti parte dintr-o comunitate plina de carti, va asteptam si pe pagina noastra de Facebook: Carti pentru minte si suflet!

Detalii si Comanda AICI

18-11-2020

Sapiens. O istorie grafica Vol.1: Nasterea omenirii – Yuval Noah Harari, David Vandermeulen (recomandare)

  Sapiens. O istorie grafica Vol.1: Nasterea omenirii – Yuval Noah Harari, David Vandermeulen” este recomandarea din categoria “Istorie Universala” si are la baza celebrul volum “Sapiens. Scurta istorie a omenirii – Yuval Noah Harari“, acum insa acesta este prezentat intr-un format grafic.

    “Sapiens. O istorie grafica Vol.1: Nasterea omenirii” prezinta istoria speciei noastre de la inceputuri pana astazi, alaturi de personaje pestrite alaturi de care suntem invitati la o calatorie in diverse locuri de pe Pamant. Veti avea astfel parte de o prezentare a istoriei intr-un mod inedit si veti gasi raspunsuri la unele intrebari despre evolutia speciei noastre. Daca doriti sa fiti captivati de o poveste inedita, achizitionati volumul de AICI!

Sapiens. O istorie grafica Vol.1 Nasterea omenirii - Yuval Noah Harari David Vandermeulen

    Daca doriti sa faceti parte dintr-o comunitate plina de carti, va asteptam si pe pagina noastra de Facebook: Carti pentru minte si suflet!

Detalii si Comanda AICI

16-11-2020

Imunitatea. Arta de a fi sanatos – Dr. Jenna Macciochi (recomandare)

   Prima recomandare din aceasta categorie vine din sfera “Medicina pentru toti”: Imunitatea. Arta de a fi sanatos – Dr. Jenna Macciochi, o lucrare care ne invata cum sa avem grija de imunitatea noastra si ne prezinta cateva secrete ale celor care par ca nu se imbolnavesc niciodata.

   Dr. Jenna Macciochi si-a dedicat o mare parte din viata studiului impactului stilului de viata asupra sistemului imunitar in sanatate si boli. In aceasta lucrare ne sunt prezentate mai multe aspecte: nutritia hranitoare pentru imunitate si cele mai bune alimente, importanta miscarii zi de zi, relatia esentiala dintre somn si imunitate sau legatura surprinzatoare dintre sanatatea mintala si imunitatea noastra. Puteti achizitiona acesta lucrare AICI!

Imunitatea

   Daca doriti sa faceti parte dintr-o comunitate plina de carti, va asteptam si pe pagina noastra de Facebook: Carti pentru minte si suflet!

 

Detalii si Comanda AICI


Ultimile reduceri adaugate:

Anotimpuri diferite – Stephen King (recomandare) Vindecarea copilului interior – Stefanie Stahl (recomandare) Evaluare Nationala 2021. Limba si literatura romana – Clasa 8 – Mona Cotofan, Mihaela Dobos (recomandare) Noile aventuri ale lui Habarnam – I. P. Nosov (recomandare)